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肯德基門傳統銷售渠道面臨考驗

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2016-01-04 15:56:03   評論:0 點擊:
從肯德基門市場發展的規律和市場銷售主體競爭方式的角度看,雖然肯德基門傳統銷售有著其本身一套完整的營銷體系,但是隨著科學技術巨大能量的逐漸釋放,傳統銷售渠道將面臨著新的考驗。
經銷商代理、廠家直銷、進駐家居商城、建筑工程等已經成為了肯德基門廠家在國內的主要銷售渠道。它們不僅有效保證了肯德基門企業的銷售目標,也為整個行業的迅猛發展做出了巨大的貢獻。然而,隨著時間的推移,固有的銷售模式對于肯德基門行業的發展也推動的作用逐漸減緩,也有些許不盡人意的地方。
經銷商代理的銷售渠道運行效率不高,且由于人為原因容易脫節。很多生產企業對于經銷商代理這一銷售渠道的開發,除召開各種形式的招商會以外,主要采取的是“掃大街”的方式,也就是派遣業務員到其所轄區域內通過對目標店鋪的挨家拜訪來建立代理銷售渠道。
通過這種方式所找到的代理商和經銷商,有相當一部分是通過在當地銷售水暖器材、五金家居或廚衛潔具發展起來的個體戶。由于這些代理商和經銷商在銷售廠家產品的過程中往往缺乏系統的經營管理理念,再加上他們片面追求短期利潤,他們的銷售行為在很多時候導致了肯德基門廠家銷售渠道的效率不高。這種情況在二三級市場表現得尤為突出。
這種渠道模式效率的低下,與肯德基門企業的售后服務也有關系:目前,在肯德基門企業中,“積極建立渠道,消極維護渠道”的現象屢見不鮮。很多經銷商在打款、提貨、建店后由于得不到生產廠家的后續支持,再加上促銷方法和終端規劃不甚合理,產品在渠道中被積壓的現象屢屢發生,從而使銷售渠道受阻。
現有家居賣場的經營模式引起了許多品牌肯德基門的不滿,一是租金的不斷上漲,增加了銷售成本;二是賣場捆綁式、全體都有的促銷,淡化了品牌的吸引力;三是不斷地開店,分薄了進場經營的利潤。
隨著網民數量的不斷激增,并且覆蓋面越來越廣。現在網絡營銷的消費者偏向80后的年輕一代,再過幾年他們必將成為最強的購買力人群,由此可見網絡營銷不可忽視。也是未來市場最有潛力的一塊蛋糕。
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